獵頭公司能夠做到規(guī)模化發(fā)展嘛?這樣的獵頭公司我們適合去嗎?
說(shuō)實(shí)話(huà)，本來(lái)是沒(méi)有打算寫(xiě)下來(lái)的。可是，當(dāng)我聽(tīng)到“因?yàn)椴幌肱炕蚅eader一起出來(lái)（開(kāi)公司）了，結(jié)果發(fā)現(xiàn)我們走的還是老路。我不認(rèn)為這么做有前途，或者說(shuō)，我自己不想這么做獵頭?！?這樣的話(huà)后，和人聊了三小時(shí)。緊接著第二天去上哲學(xué)課，當(dāng)老師說(shuō)到儒家的”拿得起“，人要有擔(dān)當(dāng)。我就覺(jué)得，我回來(lái)后一定要寫(xiě)。
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我需要顧及的是那些群里的親，那些年輕人，那些遇見(jiàn)我并信任我的人，我得摸著良心說(shuō)點(diǎn)話(huà)，說(shuō)點(diǎn)我自己的心里話(huà)。無(wú)論對(duì)否，得真實(shí)。西方人求真，東方人求用?；蛟S真實(shí)并無(wú)用，但是，我還是要說(shuō)真話(huà)。否則，說(shuō)了和不說(shuō)沒(méi)區(qū)別。
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“上不了市,也賣(mài)不掉,你的公司結(jié)局會(huì)如何?”。我想這應(yīng)該是很多中小獵頭公司老板會(huì)思考，在思考的問(wèn)題。Charles給出了他的答案，他們公司也在實(shí)踐這樣的理想中。會(huì)如何，我們只能拭目以待。不過(guò)，我個(gè)人是希望他們走出成功路來(lái)的。在規(guī)模化之外，總也需要有條成功路徑做參考吧。因?yàn)?，客觀(guān)現(xiàn)實(shí)是不可能人人都規(guī)模化，人人都是“大”。沒(méi)有“小”，何謂“大”？
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而更多的獵頭老板，尤其是新成立不久的獵頭公司的老板們，恐怕一開(kāi)始盯著的目標(biāo)就是上市。有資本助力，不上市也說(shuō)不過(guò)去。這沒(méi)毛病。即使沒(méi)說(shuō)要上市，那也是要走規(guī)?；牡缆返?。畢竟，一個(gè)“小作坊”能賺多少錢(qián)？醫(yī)生就應(yīng)該琢磨如何看病，企業(yè)家就應(yīng)該琢磨如何賺錢(qián)。這沒(méi)毛病，符合各自的角色分工。（珍妮姐，你不能把問(wèn)題看得那么簡(jiǎn)單。只說(shuō)為了賺錢(qián)，太俗氣，太低級(jí)，太小看了人家企業(yè)家了。是的，是的。沒(méi)錯(cuò)，沒(méi)錯(cuò)。我還沒(méi)說(shuō)完呢。）規(guī)?；拍茏尮居兄龋杏绊懥?，進(jìn)而有制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的能力，規(guī)范行業(yè)的作業(yè)流程，減少過(guò)剩的玩家?guī)?lái)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，重塑行業(yè)的口碑等等。當(dāng)然，這中間也包括賺錢(qián)?！板X(qián)和錢(qián)能帶來(lái)什么”是“雞生蛋，蛋生雞”的關(guān)系。這說(shuō)的是非常好的良性循環(huán)。這才叫大公司，才是大公司應(yīng)有的擔(dān)當(dāng)。那么，說(shuō)到這，你心里有什么公司的名字浮現(xiàn)嗎？
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推動(dòng)大家去思考規(guī)?；⑷?shí)踐規(guī)?；氖滓牟徽f(shuō)唯一的原因一定是賺錢(qián)。這點(diǎn)，有必要否認(rèn)嗎？ 所以，規(guī)?；琴嶅X(qián)的訴求。那么，這個(gè)賺錢(qián)的訴求是誰(shuí)的訴求呢？肯定是人的訴求。那么，是老板的訴求還是員工的訴求呢？老板的。
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為什么說(shuō)是老板的訴求呢？難道員工不想賺錢(qián)？員工也想賺錢(qián)。但是，大家都知道完成同樣的業(yè)績(jī)的話(huà)，在正規(guī)的獵頭小公司賺到的錢(qián)比正規(guī)的獵頭大公司多。（必須加上正規(guī)二字，否則，不嚴(yán)謹(jǐn)，也沒(méi)有可比性。）因此，員工不會(huì)說(shuō)自發(fā)地、天然地、積極地去盼著自己呆著的公司規(guī)?；Ｄ憧梢哉f(shuō)這是小公司可以吸引人的地方之一，或者小公司可以用各種手段避稅。但是，不能否定的是大公司的運(yùn)營(yíng)成本往往更高的事實(shí)。流水大，收入高，但是利潤(rùn)率未必高，未必比小公司高。否則，為什么做不到“讓利于民”呢？不能說(shuō)大公司的老板們的覺(jué)悟都比小公司的老板們低吧？
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“民為貴，社稷次之，君為輕”。，“得民心者得天下?！?，獵頭行業(yè)是為數(shù)不多的幾個(gè)真正意義上靠人的行業(yè)，也因此是最可能最晚被AI(人工智能)淘汰的行業(yè)。我相信任何老板們?cè)谧鲞^(guò)一段時(shí)間的生意后都不會(huì)不懂這個(gè)道理。只不過(guò)，懂得，未必做到；心有余，未必力有足。因?yàn)?，不留余錢(qián)，不控制成本，如何繼續(xù)擴(kuò)張？
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只是繼續(xù)擴(kuò)張的話(huà)，人才的培養(yǎng)如何跟上？培養(yǎng)好了的人才如何留住？留住的人才，位居其位，是否能謀其政了？是高層的發(fā)號(hào)施令，中層的疲于奔命，下層的茫然困惑？還是，高層的指點(diǎn)江山，中層的欺上瞞下，下層的疲于奔命？
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流失的人才，去小公司的，小公司的老板也想著要擴(kuò)張，不擴(kuò)張不行啊。不去小公司的，自立門(mén)戶(hù)的，想著的也是要擴(kuò)張，不擴(kuò)張不行啊。大家都想著必須擴(kuò)張，必須做大做強(qiáng)，領(lǐng)跑全國(guó)，幾分天下，再走出中國(guó)，邁向世界。
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如果大家都認(rèn)為一件事是好事的話(huà)，這件事真的是好事嗎？如果大家都認(rèn)為房?jī)r(jià)不會(huì)跌，房?jī)r(jià)就真的不會(huì)跌嗎？ 或者，換一種說(shuō)法吧。這樣的好事，幾人能做成？在做之前，是不是需要自己掂量一下，三思而后行。
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獵頭業(yè)務(wù)適合規(guī)?；瘑幔?/span>
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都說(shuō)這個(gè)時(shí)代，不快則死；可是，快了，就不會(huì)死了？欲速則不達(dá)。不大就完，大了就不會(huì)完了？樹(shù)壯則老。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)者許小年前輩也有個(gè)觀(guān)點(diǎn)是“從沒(méi)見(jiàn)過(guò)什么彎道超車(chē)”。所謂捷徑是沒(méi)有的。快速擴(kuò)張對(duì)管理有巨大的挑戰(zhàn)與考驗(yàn)。不是說(shuō)一定抗不過(guò)去，而是說(shuō)要扛過(guò)去并不容易，需要智慧，能力以及運(yùn)氣。大家別覺(jué)得我說(shuō)的快速擴(kuò)張是針對(duì)有一定體量的公司了，對(duì)于10人左右規(guī)模的公司也一樣，一下子到20-30人，也一定是問(wèn)題多多的。獵頭行業(yè)長(zhǎng)期缺人，人員的淘汰率很高，流動(dòng)率也很高?？焖贁U(kuò)張首先就得解決人的問(wèn)題。而人的問(wèn)題是最難解決的了。而現(xiàn)在，都想著擴(kuò)張、規(guī)?；沟脝?wèn)題更加嚴(yán)峻了。為什么這么說(shuō)？
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以前還想著提高質(zhì)，現(xiàn)在就想著擴(kuò)張量
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以前說(shuō)的是要管理員工，現(xiàn)在提倡的是要賦能員工了。即關(guān)注員工的成長(zhǎng)，幫助員工成長(zhǎng)。員工不傻。90，95后更不傻，他們知道打工究竟為誰(shuí)打的道理。以前“打土豪，分田地”是百姓的盼頭。那么，現(xiàn)在，員工的盼頭是什么呢？尤其是底層員工的盼頭是什么呢？如果干活的人失去了盼頭，那么會(huì)是很可怕的事。
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“不要去提高什么人均單產(chǎn)。人均單產(chǎn)的提高太難了。就應(yīng)該堆人（人海戰(zhàn)術(shù)），跑量（批量職位，批量堆報(bào)告）?！边@話(huà)對(duì)嗎？
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量和質(zhì)本來(lái)就是對(duì)立統(tǒng)一的。大單少，小單多，做小單沒(méi)毛病。做小單，也能做到百萬(wàn)業(yè)績(jī)?？墒?，人均單產(chǎn)不再追求提高了，那么，員工的動(dòng)力在哪？就算也能賺到錢(qián)，但是，員工會(huì)只因?yàn)殄X(qián)就滿(mǎn)意嗎？人的工作成就感，自我價(jià)值感不會(huì)只來(lái)源于錢(qián)，也不會(huì)人人都只看錢(qián)。更何況，在這種指導(dǎo)思想下，能有多少的資源分配到提高員工的業(yè)務(wù)水平上？員工的業(yè)務(wù)水平又能有多高？不能指望人人自學(xué)成材，公司的確不是學(xué)校，但是領(lǐng)導(dǎo)有義務(wù)和責(zé)任去幫助下屬成長(zhǎng)的，否則，大家都直接學(xué)習(xí)如何做soho好了。而業(yè)務(wù)水平不高，單產(chǎn)不高的顧問(wèn)，又因此能賺多少錢(qián)呢？能賺大錢(qián)？
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以前都說(shuō)小獵頭公司不規(guī)范，沒(méi)有培訓(xùn)，收入分配、晉升快慢看老板心情?，F(xiàn)在呢？情況依舊，甚至更糟。因?yàn)椋瑹o(wú)論大中小，大都想著跑步進(jìn)入共產(chǎn)主義，希望人越短時(shí)間內(nèi)成長(zhǎng)起來(lái)越好或者只要成熟的人?？墒?，哪有那么多成熟的人？于是，再想想，可以不追求單產(chǎn)啊。既然想做獵頭的小白很多，那么，自生自滅，優(yōu)勝劣汰不是很正常的選擇嗎？這看起來(lái)真的很經(jīng)濟(jì)啊，沒(méi)毛病啊。你想啊，用心培養(yǎng)，也會(huì)走人。不如不培養(yǎng)，自己廝殺?？墒?，用心培養(yǎng)的，能做多少，不用心培養(yǎng)呢？無(wú)師自通，天才型選手有多少？真是天才型選手的話(huà)，還會(huì)留在這樣的平臺(tái)嗎？
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所以，經(jīng)濟(jì)與否，恐怕除了老板自己外，就只有負(fù)責(zé)招聘的HR最有發(fā)言權(quán)了。流動(dòng)率高的解決之道并不是繼續(xù)更努力更賣(mài)命地招人，而是去探究人為什么要走的原因，并加以解決。雖然后者難度大得多，但是這才是根本的解決之道。
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我聽(tīng)到過(guò)的描述大同小異，肯定不能代表全部，但是卻超出了我的想象。我不知道這樣的公司有多少，更不知道為何還能愉快地玩耍至今。當(dāng)然，事物都有其發(fā)展的規(guī)律，“上帝使人滅亡，必先使其瘋狂”。
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沒(méi)有培訓(xùn)，上手就干啊。
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就是簡(jiǎn)單說(shuō)一下流程，給個(gè)培訓(xùn)師的視頻自己看。
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一來(lái)就掃List。
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有List打是多么幸福的事啊。我們就是自己找簡(jiǎn)歷。
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我們找簡(jiǎn)歷的渠道也很單一。其他幾個(gè)平臺(tái)都沒(méi)有買(mǎi)簡(jiǎn)歷的。
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我們不對(duì)接客戶(hù)的，只有Leader對(duì)接。
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我們這里，不要你做BD，你就是給Leader做訪(fǎng)尋的。什么都不說(shuō)，給你個(gè)職位，就去找了。
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做不出業(yè)績(jī)，三個(gè)月就得走人。
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沒(méi)人教你。問(wèn)顧問(wèn)，就說(shuō)要自己琢磨，他也是自學(xué)成材的。
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什么是cold call??？
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我們考核的電話(huà)量是必須座機(jī)打出去的。手機(jī)都不算的。
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做獵頭需要見(jiàn)人嗎？我們這根本見(jiàn)不到人啊。
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… …
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以前還想著用獵頭公司的手段做業(yè)務(wù)，現(xiàn)在想著是如何用電話(huà)銷(xiāo)售的手段做業(yè)務(wù)
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人海戰(zhàn)術(shù)的跑量指導(dǎo)思想下，
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多少人有時(shí)間去面見(jiàn)候選人？
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多少公司還有“一周見(jiàn)多少的人”的KPI？
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多少人還在認(rèn)真地做Mapping，積累自己的人才Pool？
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多少人追求流程管控的細(xì)節(jié)？
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多少人還會(huì)認(rèn)真寫(xiě)報(bào)告，調(diào)整人選簡(jiǎn)歷細(xì)節(jié)？
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……
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趕緊搜個(gè)人，給個(gè)報(bào)告（甚至就是簡(jiǎn)歷）出去吧。得抓緊啊，別給人搶先了（這個(gè)人還可能不是外人，就是自己的同事。）。
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“合抱之木，生于毫末；九層之臺(tái)，起于壘土；千里之行，始于足下?！睂?zhuān)業(yè)是需要時(shí)間的。沒(méi)有積累，沒(méi)有深挖，沒(méi)有時(shí)間思考如何找/為啥成了，也沒(méi)有時(shí)間反思為何找不到/為啥黃了，怎么可能提高單產(chǎn)？怎么可能保證年年高產(chǎn)？（為啥要高產(chǎn)，前面已經(jīng)說(shuō)了。“民”不聊生，政權(quán)必亡。）
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“可以降低用工成本啊，干嘛非招聘大學(xué)畢業(yè)的人呢？”招聘過(guò)人的，帶過(guò)人的親，一定認(rèn)同一個(gè)說(shuō)法，“賣(mài)人”的活，對(duì)干這活的人的學(xué)歷要求不可能無(wú)限放寬。因?yàn)椋瑢W(xué)歷背后的是學(xué)習(xí)能力。不說(shuō)有學(xué)歷的人都有學(xué)習(xí)能力，但是大概率正比例相關(guān)。那么，一個(gè)接受過(guò)大學(xué)教育的人，你讓他天天像電話(huà)銷(xiāo)售一樣地干活，你覺(jué)得他內(nèi)心會(huì)沒(méi)有波瀾嗎？
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多少人內(nèi)心嘀咕，我這做的是獵頭的活嗎？多少人匆匆入行，又匆匆離開(kāi)了？一個(gè)人覺(jué)得自己做20萬(wàn)年薪的單，不好意思說(shuō)自己是獵頭，感覺(jué)自己只是中介。另一個(gè)人覺(jué)得自己做200萬(wàn)年薪的單，自己就是做獵頭的，說(shuō)出來(lái)都高人一等了。其實(shí)，在外界看起來(lái)，并沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別。因?yàn)?，給人的感覺(jué)都是賣(mài)保險(xiǎn)的電話(huà)銷(xiāo)售，甚至還不如賣(mài)保險(xiǎn)的電話(huà)銷(xiāo)售。保險(xiǎn)賣(mài)得好的人，話(huà)術(shù)絕對(duì)高人一頭。
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區(qū)別并不在于你是做20萬(wàn)年薪還是200萬(wàn)年薪的單，而是你的操作是網(wǎng)上/庫(kù)里搜個(gè)簡(jiǎn)歷，電話(huà)聊一聊就推薦了還是有什么不同？低水平的重復(fù)勞動(dòng)能勞動(dòng)成高手嗎？即使終有一天成為了指揮別人如此勞動(dòng)的人，是不是人人內(nèi)心都頗感成功呢？（當(dāng)然手握大權(quán)之后，人的思想往往會(huì)變化，即會(huì)為自己的行為找出合理性的依據(jù)。）
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希望在哪
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Cold Call，多少公司還敢/還在堅(jiān)持訓(xùn)練呢？
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多少公司還在堅(jiān)持要求顧問(wèn)面對(duì)面見(jiàn)人呢？
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多少公司還在要求Mapping呢？
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有是一定有的。他們過(guò)去，現(xiàn)在，未來(lái)都會(huì)繼續(xù)這么做。不管是不是預(yù)付費(fèi)模式，他們才是真正在以獵頭公司的方式做單。而這本來(lái)是最起碼的事?？扇缃?，這卻變成了很了不起的事。這不值得思考嗎？
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那么，他們的規(guī)模會(huì)不會(huì)大呢？通常不會(huì)大。那么，不大是沒(méi)有能力做大嗎？個(gè)人觀(guān)點(diǎn)是質(zhì)與量不可兼得。奢侈品本來(lái)就不是面向大眾的。高端獵頭業(yè)務(wù)也是。再澄清一遍，高端并不是指單子大，而是指操作手法。如果僅僅說(shuō)的是單子大，那么很多公司都有大單。如果兩者皆要必備，那么必須是五大或類(lèi)五大之流。這里要強(qiáng)調(diào)的是公司/個(gè)人真正地以獵頭公司的方式去做單，以獵頭公司的身份去要求顧問(wèn)/自己去不斷積累、不斷提高技能并且報(bào)以學(xué)無(wú)止境的心態(tài)。（話(huà)不達(dá)意，問(wèn)不分人的。怎么就覺(jué)得自己3年就是老獵元老了？現(xiàn)在想來(lái)，那些1年左右的，還承認(rèn)自己是新人的親，已經(jīng)夠謙虛的了。畢竟，有的人可能兩年就管10幾個(gè)號(hào)人了，是吧？）
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那么，不大就沒(méi)影響力了嗎？那要看影響力是指什么了。如果是指百度一搜，那是沒(méi)的。但是，一定是單產(chǎn)高的專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)及團(tuán)隊(duì)維護(hù)住了他們所在的行業(yè)里的獵頭尊嚴(yán)。候選人，客戶(hù)不會(huì)因?yàn)槟銕退麄兂晒Φ靥盍丝佣涀∧?，感激你，除非填坑的你是?zhuān)業(yè)的。為啥呢？因?yàn)楂C頭太多了啊，成功case并不是記憶點(diǎn)啊。
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并且，隨著技術(shù)的革命，早晚有一天，客戶(hù)們，候選人們會(huì)意識(shí)到他們有更好的選擇了，他們沒(méi)必要通過(guò)你或付給你這樣的費(fèi)用來(lái)實(shí)現(xiàn)他們的需要。而那些更高需要的滿(mǎn)足，也只有專(zhuān)業(yè)的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)能提供。這個(gè)時(shí)候，堅(jiān)持按獵頭公司的方式做單，按獵頭公司的要求要求自己的個(gè)人及公司將得到回報(bào)?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，很可能是all or noting。那時(shí)，回報(bào)很可能是超出預(yù)期的。當(dāng)然，這個(gè)預(yù)期還是和體量掛鉤的，只不過(guò)大概率能翻倍超出。獨(dú)角獸公司再牛，通常也不可能一上來(lái)就比阿里巴巴的市值高啊。
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小而美的公司并不是指那些人少的人均單產(chǎn)也低的公司；大而牛的公司并不是指那些靠一波波人進(jìn)人出維持了產(chǎn)出的公司或靠底層人力壓榨養(yǎng)活懶政的中高層的公司(雖然這樣的公司各個(gè)行業(yè)比比皆是)。沒(méi)有質(zhì)的追求，就沒(méi)有或大或小的好公司。沒(méi)有對(duì)人培養(yǎng)的關(guān)注，就沒(méi)有或大或小的好公司。無(wú)論是想走規(guī)模化的道路，還是沒(méi)想走規(guī)模化的道路，各位獵頭老板都要關(guān)注這兩點(diǎn)。無(wú)論是想進(jìn)大公司，還是想進(jìn)小公司，各位獵頭朋友都要考察這兩點(diǎn)。
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結(jié)語(yǔ)
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To老板：
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有沒(méi)有格局讓大家都賺錢(qián)將決定一個(gè)公司到底能走多遠(yuǎn)，有沒(méi)有戰(zhàn)略能夠讓共享共贏共同發(fā)展成為可能將決定一個(gè)公司到底能走多遠(yuǎn)，有沒(méi)有智慧做減法不盲目追求大而全將決定一個(gè)公司到底能走多遠(yuǎn)。即，能走多遠(yuǎn)，活不活得下來(lái)，活不活得好，活不活得讓人佩服從來(lái)都不是大了就行了的事。
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To個(gè)人：
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顧問(wèn)也好，Leader也罷。你得琢磨一下你手里有沒(méi)有真本事？你能掌握的資源究竟是什么？（是人）靠目前的操作方式能獲得嗎？業(yè)績(jī)不牛未必真的不牛，或許是方式錯(cuò)了。業(yè)績(jī)牛未必真的牛，或許是平臺(tái)給力。決定一個(gè)人到底能走多遠(yuǎn)的，不是小聰明而是大智慧。大智慧者，才能做到以德配位，以智配福。
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獵頭這門(mén)生意是徹徹底底的人的生意，如果老板失去了員工，員工失去了候選人，那么最終都將失去客戶(hù)。所以，如何回歸傳統(tǒng)，回歸到對(duì)專(zhuān)業(yè)提升的關(guān)注，對(duì)人的培養(yǎng)的思索，應(yīng)該落實(shí)到行動(dòng)中去，而非只是一種對(duì)外宣傳的口號(hào)。
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