北京獵頭公司人才推薦 北京某科技公司全國營銷總監(jiān) 60萬
自我評價：
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從業(yè)背景: 20年廣告媒體工作經驗，擁有大型廣告公司、品牌公司工作經歷，實現(xiàn)銷售創(chuàng)收數(shù)億元。熟悉人工智能、新興互聯(lián)網媒體、傳統(tǒng)線下媒體等各類媒體傳播特性。擁有豐富的大數(shù)據營銷經驗，擅長精準化營銷。掌握大量客戶資源，行業(yè)包括但不限于房地產、銀行、快消品、互聯(lián)網、4A公司、汽車行業(yè)、進出口等，與北京、廣州、深圳、杭州、青島、海南等區(qū)域廣告代理商建立合作關系。
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管理能力: 10余年團隊管理經驗，善于團隊目標設立及團隊過程激勵?？筛鶕髽I(yè)發(fā)展階段，快速完成團隊搭建，通過培訓及人員技能提升，使團隊成員快速滿足崗位要求。善于跨團隊協(xié)作及配合，帶領團隊共同努力完成公司發(fā)展目標。
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市場洞察力: 通過市場信息收集及市場背景分析，制定市場推廣策略及推廣計劃，開發(fā)目標客戶，維護良好客戶關系。擁有公司形象策劃及項目對外宣傳推廣工作經驗。市場敏感度高，根據市場變化，快速制定應對策略。
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綜合評價: 全局思維，知識面廣泛，具有國外留學背景，英語可商務洽談。善于發(fā)現(xiàn)和挖掘客戶特質，親和力強，易與客戶建立并持續(xù)維系良好關系。具備極強的責任心及工作熱情，為人性格平和、開朗、溝通能力強。
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工作經歷：
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北京某科技開發(fā)有限公司（2019.11 - 至今, 1年1個月），全國營銷總監(jiān)。
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工作職責: 負責產品商業(yè)化變現(xiàn)，快遞一體機、廣告營銷機等智能硬件全國營銷及團隊管理工作。
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產品營銷:
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產品分析: 具備多場景一站式投放、大數(shù)據精準定向、有效觸達、真實數(shù)據反饋等優(yōu)勢。與市場同類型產品對比，擁有人工智能技術優(yōu)勢的同時，其適用場景廣泛，包括高鐵、機場、地鐵、樓宇電梯、酒店前臺等。通過SDK接入頭部媒體，利用人工智能技術，自動生成并優(yōu)化視頻創(chuàng)意，降低成本。利用OCR識別、活體檢測、人臉比對技術，廣泛適用于酒店場景，其核心優(yōu)勢是安全性高、具備領先的防偽技術、接入方式靈活多樣（移動端SDK、H5/小程序、公有云API服務）。
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聚合資源: 整合抖音、快手、小紅書、B站等線上資源，聯(lián)合線下酒店、寫字樓、機場、高鐵、住宅、商圈等資源，開展線上線下整合營銷。利用人工智能技術，完善傳播鏈條，提供開屏視頻、信息流視頻、激勵視頻等多種視頻廣告形式，提高垂直領域的廣告轉化率，產生十倍甚至幾十倍數(shù)字營銷傳播效果。
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需求精準對接: 快速精準掌握客戶需求，挖掘客戶市場推廣重點，根據客戶需求、品牌特點、預算等制作營銷推廣方案。利用大數(shù)據，解決客戶精準定位受眾人群的課題，協(xié)助企業(yè)品牌宣傳、獲得高質量銷售線索、引流、提高營業(yè)收入。
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開發(fā)代理商: 結合產品特點，開拓全行業(yè)重點品牌客戶及浙江、山東、廣州、深圳、海南等重點區(qū)域廣告代理商200余家，推廣精準營銷新媒體平臺，為供應商提供技術運維支持。
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團隊管理:
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制定銷售策略: 組建6人營銷團隊，制定銷售策略，帶領團隊開拓一線城市品牌客戶及山東，浙江，廣西、廣州，深圳，海南等區(qū)域廣告代理商，維系悉點科技項目，重點推進浙江省杭寧溫廣告代理項目落地。
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過程監(jiān)控: 每周組織銷售會議，分析客戶情況，針對性解決客戶問題。分析crm銷售數(shù)據，電話量、拜訪量、線索跟進情況、潛在客戶數(shù)量，溝通話術問題等，分析問題，調整營銷策略。根據客戶需求，協(xié)助營銷人員提案，促成合作。
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人員培養(yǎng): 產品運營初期，人員多為新員工，在培訓產品知識的同時，講解銷售邏輯、銷售技巧，協(xié)助拜訪客戶，演練談判過程，分析在銷售過程中不足之處，針對性培訓提升。
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跨部門協(xié)作: 帶領產品部完善媒體產品開發(fā)及產品迭代。組織運營部撰寫產品營銷策略及推廣方案，梳理媒體資源，重組整合，完善產品體系。與線下BD共同拓展新合作場景，提供多場景廣告營銷整合解決方案及智能硬件服務。
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工作業(yè)績: 開拓以雪蓮羊絨、舍得、中糧、華致、紅星等快消品公司，搜狗、小米、滴滴、聯(lián)想等互聯(lián)網公司，一汽、華晨等汽車客戶，萬達、恒大、旭輝等房地產集團，奧美、PHD、傳力等4A廣告公司。即便在產品處于市場推廣階段，項目給予客戶較低折扣的情況下，仍取得100余萬的業(yè)績，產品獲得客戶好評。
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