Mark案例分享“候選人對獵頭公司的理解誤區(qū)”
案列回顧：
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案列人物：Mark&某三級公立醫(yī)院財(cái)務(wù)總監(jiān)
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案例地點(diǎn)：某咖啡廳
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案例時間：下午6點(diǎn)
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溝通職位：財(cái)務(wù)總監(jiān)崗位（某C輪投資二級腫瘤醫(yī)院）
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會面著裝：
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獵頭公司：灰色帶領(lǐng)T恤，深藍(lán)色牛仔褲，夏季旅游鞋，雙肩背（內(nèi)裝電腦等）（這身著裝見候選人在醫(yī)院里，十足醫(yī)藥代表范，獵頭公司著 實(shí)是醉了）
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候選人：黑白短袖圓領(lǐng)T恤，灰色八分褲，露趾涼鞋，女士挎包（看到候選人裝備后，獵頭公司松了一口氣，還好總監(jiān)大人不是那么職場范）
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注：寫明著裝，獵頭公司想說，不管是面試，還是商務(wù)會面，著裝很重要，共勉
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1、了解候選人工作內(nèi)容并與客戶公司職位進(jìn)行匹配
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2、了解候選人目前需求及離職動機(jī)
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3、了解候選人軟實(shí)力
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4、了解候選人對外部市場熟識情況及目前狀態(tài)
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獵頭公司內(nèi)心評價(jià)：
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、在與候選人溝通過程中，候選人目前所在崗位工作職責(zé)與客戶需求基本匹配，基本可以推薦給企業(yè)，但是年齡偏大（客戶要求年齡40歲以下，候選人年齡42歲）且獵頭公司在溝通過程中明確告知了候選人。
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2、但是在溝通過程中，給候選人減分的地方還有一個，就是候選人與獵頭公司明確表示并多次強(qiáng)硬強(qiáng)調(diào)，如果作為總監(jiān)過去，需要帶自己的人（當(dāng)然獵頭公司作為獵頭，能夠理解，但是候選人與獵頭或者直線Mgr溝通過程中，切記不要過早表明要重組人事架構(gòu)，這事兒要放在心里，獵頭公司想說，能力放一邊不談，任何一個企業(yè)都不會喜歡什么事情都沒做就先想著搞人事斗爭的候選人）
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對話案例分析，候選人對獵頭的錯誤理解
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一、案例對話
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下面看對話（主要是談薪資，斗智斗勇的時刻到了O(∩_∩)O哈哈~）
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獵頭公司：既然您愿意考慮這個職位，那么您對薪資有什么樣的期望呢
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候選人：他們能給到多少？
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獵頭公司：年薪35萬-50萬。
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（回家想想，獵頭公司真是想哭，介于與候選人溝通比較愉快，外面下著雨，又沒傘，且想盡快解決戰(zhàn)斗，所以溝通比較簡單粗暴）
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候選人：期望年薪60萬（猶豫大概5秒鐘）
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獵頭公司：那您目前的薪酬是什么樣的狀態(tài)呢?
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候選人：目前年薪30萬+其他福利
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獵頭公司：為什么會期望double呢？他們給不到這么大的漲幅
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（獵頭公司表明淡定，內(nèi)心是崩潰的）
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候選人：巴拉巴拉巴拉巴拉。。。。。。（自我陳述5-10分鐘，主要就是說，是獵頭找到我的，職位能力很匹配，我們客戶平臺無吸引力，雖然目前想擺脫體制束縛發(fā)揮自己能力，但薪酬無吸引力也不會考慮）
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獵頭公司：您的期望我能理解，但是Double的可能性不大，市場合理漲幅應(yīng)該在10%-30%，且您雖然與職位的匹配度很高，但如果候選人期望非常不符合公司內(nèi)部薪酬架構(gòu)，企業(yè)也會放棄錄用，同時，獵頭在推薦候選人時，一個崗位不會只推薦一名候選人。
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（其實(shí)獵頭公司想表達(dá)的是，1、候選人對于薪酬的期望要符合市場需求，2、您并不是市場上唯一與職位匹配的候選人）
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二、部分候選人對獵頭的錯誤理解
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1、獵頭找到我，說明我很牛
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候選人這樣理解是錯誤的，獵頭每天的工作就是為負(fù)責(zé)的崗位找尋到與之匹配的候選人，并通過自己的溝通判斷，匹配出最合適的那些候選人推薦給客戶企業(yè)，注意，是那些（可能是2個，也可能會更多），而不是那位。當(dāng)獵頭訪尋到你時，說明你的工作職責(zé)、平臺等是與客戶需求匹配的，所以，愿意與你深入溝通并進(jìn)一步進(jìn)行匹配并為你做職業(yè)規(guī)劃，解決你的困惑，但是，請切記認(rèn)為自己被獵頭找到就很牛，而且自己就是市場上唯一匹配的候選人
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2、與獵頭談薪水有助于自己拿到更高薪水的offer
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很多候選人與獵頭，或者與企業(yè)溝通薪水時，心里都會這樣想“即使給不到期望也不會太差”。從薪水的角度，獵頭公司理解候選人期望有更高的薪水，而且這也是獵頭期望的（獵頭公司也不嫌錢多，嘿嘿），但是，每一個企業(yè)，每個崗位都有它的薪酬架構(gòu)，每一位候選人的錄用，Mgr都會去平衡，這對于團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定是非常重要的，如果候選人的期望超出市場水平或者嚴(yán)重打破了內(nèi)部薪酬結(jié)構(gòu)，那么，最終獵頭與企業(yè)只會放棄這位候選人，不予推薦或者不予錄用，重新找尋到與崗位匹配的候選人
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3、獵頭會夸大職位優(yōu)勢
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獵頭公司承認(rèn)，獵頭市場很亂，會有這樣情況出現(xiàn)，但是大部分獵頭（2年以上）會客觀的跟候選人介紹職位、企業(yè)及內(nèi)部人事結(jié)構(gòu)的情況，幫你做好職位分析，為什么呢？聽獵頭公司給你分析。
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?。?）首先，大部分獵頭我相信還是有職業(yè)操守的（好像并沒有什么說服力，額~~~）。
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?。?）其次，獵頭公司認(rèn)為是沒有必要的，因?yàn)槿绻浯舐毼粌?yōu)勢，不客觀，使得候選人愿意考慮機(jī)會去面試，但是到后期，候選人也會從市場或用人部門等多種渠道了解到職位真是情況，最終拒絕offer的機(jī)會極高，這種耗時耗力，風(fēng)險(xiǎn)又極高的工作，獵頭是拒絕的（很有說服力有木有）。
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?。?）最后，獵頭每天會花大量的時間去搜尋和面試候選人，與其花大量的精力和時間去夸大職位優(yōu)勢忽悠并改變你的想法，倒不如把這些時間放在興趣度大匹配度高的并且有職位需求的候選人身上（相當(dāng)有說服力有木有）。
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