小規(guī)模的企業(yè)適合獵頭服務(wù)嗎?如何分析與判斷企業(yè)的優(yōu)劣?
在面對(duì)小企業(yè)時(shí)，相信不少獵頭都曾想過(guò)這個(gè)問(wèn)題，不知道是否該接下小企業(yè)的獵頭單子。
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在這里乾坤獵頭的Mark為大家?guī)?lái)某位大咖的一篇分享，相信看完這篇文章你能找到頭緒~
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寫(xiě)完題目，發(fā)現(xiàn)這個(gè)題目有兩層意思：
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一是從獵頭的角度提問(wèn)，意思是要不要服務(wù)小規(guī)模的公司，給他們推薦中高端職位的候選人；
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二是從企業(yè)角度提問(wèn)，意思是在眾多招聘渠道中，要不要選擇獵頭這種渠道和服務(wù)方式。
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今天我們先來(lái)講前者。
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小規(guī)模的企業(yè)公司，意味著：公司業(yè)務(wù)處于模式驗(yàn)證期，組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單扁平，內(nèi)部變化可能比較大而且快（因?yàn)槔习搴鹨簧ぷ?，就變了），可能沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的HR等等。
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那么，服務(wù)這樣規(guī)模的公司，對(duì)獵頭來(lái)說(shuō)，可能會(huì)更高頻率地碰到這些問(wèn)題：剛跑出去50米就要換方向；剛找到合適的人老板說(shuō)朋友給我介紹了一個(gè)熟人；好不容易公司看上自己推薦的候選人了，問(wèn)能不能薪資減半過(guò)來(lái)一起艱苦奮斗；薪資談妥候選人上班了，一周不到說(shuō)實(shí)在無(wú)法適應(yīng)我還是不干了；最可惡的是什么都干完了，客戶(hù)開(kāi)始講價(jià)活著耍賴(lài)不給錢(qián)。
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這是不是說(shuō)，這樣的企業(yè)我們就不能服務(wù)了呢？
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當(dāng)然不是。其實(shí)這些問(wèn)題在服務(wù)更大規(guī)模企業(yè)時(shí)也會(huì)遇見(jiàn)，所以要規(guī)避這些問(wèn)題的發(fā)生，關(guān)鍵在于行動(dòng)前的分析和判斷。
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如何分析？哪些關(guān)鍵指標(biāo)能表明這個(gè)客戶(hù)值得或不值得服務(wù)？
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一、看創(chuàng)始人是否重視
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二、看企業(yè)有沒(méi)有錢(qián)
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三、看企業(yè)業(yè)務(wù)模式是否驗(yàn)證完畢
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四、看招聘要求是否符合人才市場(chǎng)基本情況
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五、看公司員工是否穩(wěn)定
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加分項(xiàng)：
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創(chuàng)始人親自給獵頭brief需求 +10分
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創(chuàng)始人能清晰地介紹公司業(yè)務(wù)模式及戰(zhàn)略 +10分
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公司有清晰的組織結(jié)構(gòu) +5分
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創(chuàng)始人曾與獵頭有過(guò)愉快的合作體驗(yàn)（不管是用獵頭招人還是曾被獵頭挖過(guò)）+10分
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創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)對(duì)招聘目標(biāo)高度一致 +10分
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企業(yè)最近半年有融資，資金規(guī)模不小于3000萬(wàn) +10分
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投資方是知名VC/PE機(jī)構(gòu) +5分
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企業(yè)對(duì)資金的使用有清晰的規(guī)劃 +5分
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企業(yè)的數(shù)據(jù)或盈利狀況能說(shuō)明商業(yè)模式已跑通 +10分
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高管團(tuán)隊(duì)有過(guò)較大規(guī)模團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn) +10分
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用人經(jīng)理愿意傾聽(tīng)獵頭對(duì)人才市場(chǎng)狀況的分析 +10分
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企業(yè)對(duì)該職位的薪資預(yù)算符合市場(chǎng)基本情況 +15分
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公司員工穩(wěn)定性高，turn over rate小于25% +10分
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在招崗位不是創(chuàng)始人擅長(zhǎng)的領(lǐng)域 +5分
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我對(duì)該領(lǐng)域人才市場(chǎng)狀況很了解 +15分
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我有豐富的人才儲(chǔ)備 +10分
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我和創(chuàng)始人有良好的chemistry +10分
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創(chuàng)始人的夢(mèng)想和愿景能激發(fā)我的共鳴 +10分
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我能從個(gè)性層面深度了解候選人 +10
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我能從動(dòng)機(jī)層面深度把控候選人 +10
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我曾有過(guò)服務(wù)這樣發(fā)展階段的企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn) +20分
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我能通過(guò)訪(fǎng)談，把職位描述寫(xiě)出來(lái) +15分
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你肯定想問(wèn)，企業(yè)加分項(xiàng)要加到多少分就可以服務(wù)？獵頭自評(píng)項(xiàng)要達(dá)到多少分才可以服務(wù)？其實(shí)這沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，獵頭這個(gè)工作，痛點(diǎn)和魅力都在于，它－－不標(biāo)準(zhǔn)！
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